太和縣的一場促銷,引爆門業集成核動力
發布時間: 2019-04-25 08:30:27

耗時9個小時、4名簽單手、8本簽單冊、總共簽單157單,這是316日一場名為“開門紅”的大型促銷活動中,金凱德太和縣集成店交出的一份驚艷成績單。

“參加此次大型促銷活動的品牌建材商有21個品牌,全場總共簽單1146單,在所有品牌里金凱德簽單數排名第一!”金凱德太和集成店總經理朱迪說,“這場促銷活動是太和縣截止目前銷售成績最好的,也是自我開店以來參加的20多場促銷活動中表現最好的一次?!?/span>

太和縣是安徽省阜陽市下轄的一個普普通通的縣,在全國建材市場整體疲軟的大形勢下,金凱德太和團隊締造的這一銷售奇跡,究竟有何門道?

 

堅持到感動自己,努力到無能為力

一場活動下來,整個太和團隊包括總經理在內,留下了兩個明顯的身體特征:嗓子啞了、雙腿腫了。

上午七點半晨會結束,賣卡小分隊就開始四處奔走,直到晚上七點半,小分隊人員回到店內召開夕會,然后各自總結,差不多要忙到晚上十點,這是半個月來每一位金凱德太和團隊隊員的日常。

“活動開始的半個月前,我們開始布置賣卡任務,從小區開始,由于去的頻率高,導致小區安保人員一看到我們就鄒起眉頭?!敝斕纖?,“之后,賣卡小分隊將戰場延伸到菜市場、超市、沿街店面等人流量較多的場所,我們的銷售人員一天下來沒有跑個百公里,幾十公里是肯定有的?!?/span>

此次太和團隊賣卡有別于許多其他品牌的賣卡?!拔頤敲空趴ǖ畝畚?span style="max-width: 100%; font-family: Calibri; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">100元,而很多其他建材品牌商是免費贈卡的?!敝斕纖?,“100元的定價雖然會給銷售人員在賣卡上增加難度,但是一旦對方買下這張卡,在活動單日持卡者的參與度和簽單率幾乎是百分之百?!?/span>

據了解,太和縣的本次大型建材促銷活動由專業的第三方銷售公司整體操作,活動選址太和縣體育館,同比以往的建材城就近選址,縣體育館的選址使得給到消費者層面的感受是更正規、更具品牌高度和信服力。

工夫不負有心人,正是前期的汗水、堅持和努力,才換來了金凱德太和團隊在本場大型促銷活動獨占鰲頭的銷售佳績。

 

一樘衛浴門牽引出的兩個9萬大單

相較于157的簽單數,朱迪和他的團隊更在意的是157單背后隱藏的更加喜人的銷售數據。

“這次活動,我們主要以衛浴門為引流爆款,活動結束后到現在,由一樘衛浴門牽引出來的更多門窗產品銷售總額起碼在200萬以上?!敝斕峽牡乇硎?,“我目前統計了下,總共157單中,銷售額在萬元以上的單子有25單,其中有兩單銷售額近9萬?!?/span>

這兩單每單近9萬的購買產品包括:1.1萬的非標大門、3500元的防盜門、3.6萬的木門、3.4萬的鋁合金推拉門和窗。朱迪介紹,購買者并不是別墅或排屋的房主,而是兩位小區帶院子的一樓業主。在25單總價上萬的單子中,除了兩單各9萬的單子以外,三四萬和五六萬的單子占的比例最多。

 

一款產品引爆全品類,門業集成優勢真正凸顯

朱迪覺得,金凱德的集成優勢是所有參加此類似大型促銷活動中的其他單品類品牌商無法比擬的。

“通過單品現場爆破,活動結束后再邀約客戶進店體驗,最終達到由一款產品引爆全品類產品的擴單,這種擴單案例的成功真正得益于金凱德的集成模式?!敝斕媳硎?,金凱德集成大店給消費者帶來的良好體驗,門窗全品類產品有機的整合讓消費者體驗到家一般的感受,全方位的產品集成也避免了消費者奔波選購的勞苦,再加之統一的售后、統一的產品風格,以及由集成帶來更多的議價空間,這些都是金凱德集成大店的優勢所在。

從消費者角度出發,金凱德在行業率先提出門窗集成模式,門窗產品一站式輕松購?!跋顏呱倩ㄇ?,經銷商多賣貨”直擊行業終端零售痛點,深受經銷商和消費者的雙重認可。集成模式的發展,必須建立在產品高品質和品牌高知名度的基礎上,金凱德幾乎涵蓋所有門窗類產品的生產,各類產品均有一套高標準的質量生產管理體系,金凱德“強而全”的生產基礎給集成模式的真正發威奠定了基礎。