破繭蛻變,贏戰終端——開門紅啟動會后金凱德各區域高效執行強終端
發布時間: 2019-03-14 12:00:00

2019年,金凱德集團在“開門紅啟動會”后,決定在“做好渠道、做好服務”上發力,逐步進行新一輪的品牌升級和渠道布局的舉措。為了加快推進落地實施,金凱德集團在315品質月里,迅速推進“強終端”的幫扶落地,將加大服務力度、拓寬渠道深度作為開年重頭戲。集團各銷售區域積極響應,率領精英骨干相繼走訪終端市場,315活動全面落地,指導并全面參與其中,打響2019終端幫扶第一槍。

 

金凱德閩贛大區迅速響應,率先召開經銷商動員會,會上為經銷商詳細解讀“315開門紅活動”的具體內容及執行要點,并為經銷商規劃活動中的每一個時間節點,協助經銷商通過各類推廣手段打開市場。強化客戶信心,打造強有力的銷售隊伍,確保最終活動效果。專業的培訓講師從細節入手,強化銷售技能培訓和產品知識培訓,提升終端店面專業服務能力。同時,公司總部對活動物料與政策的落地,也為活動終端爆破提供了強有力的支持。

 

隨后貴州、安徽、江西、江蘇等大區也迅速跟進,全面落地終端幫扶計劃,開展開門紅啟動會。讓服務人員到終端去,到第一線戰場去,為終端店面提供強有力的支援,讓315開門紅活動迅速展開,火遍市??!

  

近年來,中國門窗行業市場競爭已發生最根本變化:競爭從幕后走向臺前,終端零售將占據行業戰略地位,優化終端勢在必行。不管現在市場競爭多么白熱化,傳統的終端門店作為品牌的最終觸點依然發揮著不可替代的作用。作為門窗行業代表品牌之一的金凱德,早就意識到終端打造和強化的重要性,一直在不斷加大終端形象的建設,不僅在店面的形象上做了新的SI系統提升,從產品的銷售道具運用、產品的專賣陳列、銷售人員的形象統一、銷售流程的標準化等等,也做了全面的升級。

 

目前,公司經過近不斷嘗試,終端建設已有一定的效果。“硬件”已具備競爭優勢,“軟件”也要跟上,因此公司今年再度優化升級終端服務體系,從終端導購銷售技能、單店運營能力、團隊管理系統、活動簽單等圍繞進行,從根本上提升終端整體運營能力,提升終端銷量變現。金凱德在強化自身服務團隊的同時,還全新打造一支專業的終端幫扶團隊——金字營,專業點對點幫扶協助終端店面,全面展開金凱德“強終端”的重要戰略計劃。

 

金凱德集團對終端店面的幫扶和升級,將會全方位的推進、全國性的推進、長期的堅持,不斷迎合市場的變化和營銷的策略,進行持續的改善和升級。